Rejoindre DISTRIWATT

Crée en 2003, nous sommes le leader français de la vente à distance spécialisé dans le matériel électrique à destination des professionnels.
Composé de 3 filiales, chacune experte dans son domaine, nous réalisons un chiffre d’affaires de 33 M€ et employons plus de 100 salariés sur la périphérie de Bordeaux.

- www.distriwatt.fr : distributeur de matériel électrique résidentiel, propose les produits essentiels des gammes logement ;
- www.negowatt.fr : leader français de la vente par téléphone de matériel électrique tertiaire et industriel ;
- www.prestawatt.fr : spécialiste dans la conception et la fabrication d’armoires électriques sur-mesure.

Entreprise à taille humaine, ambitieuse et en pleine croissance, nous recherchons dans le cadre de notre développement un Commercial Sédentaire F/H.

La mission :
Dans le cadre de notre parcours de formation, vous intégrez dans un premier temps notre Pôle Prospection Commerciale. Vous serez alors accompagné sur nos produits et nos techniques de vente.
Après ce passage réussi, vous pourrez intégrer une des équipes commerciales et participer activement au développement et à l’animation de votre portefeuille clients.

A ce titre, vos activités sont les suivantes :
- Vous gérez et entretenez des relations avec notre clientèle BtoB existante,
- Vous mettez en valeur et vendez nos produits et services auprès de notre clientèle professionnelle.
- Vous identifiez de nouvelles pistes commerciales.

Issu(e) d’une formation commerciale, vous disposez idéalement d’une première expérience en vente en BtoB ou de prospection/négociation.
Vous faite preuve d’un excellent relationnel et d’un très bon esprit d’équipe.
De nature ambitieuse, votre ténacité et votre culture du résultat sont des qualités indispensables.
Enfin, votre goût du challenge et votre proactivité sont des atouts pour réussir à ce poste.

Rattaché au Directeur Commercial, vous participez à l'élaboration de la politique et de la stratégie commerciale du Groupe et en assurez le déploiement opérationnel au sein des équipes commerciales.

Vos principales responsabilités sont :
- Définir le plan d'action commercial : Objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects,
- Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des clients (gammes, services, réactivité, pertinence),
- Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information),
- Piloter et encadrer les équipes commerciales : 50 Commerciaux Sédentaires et 6 Chefs d'Équipes,
- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions),
- Evaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête),
- Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les clients,
- Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives,
- Contribuer aux bonnes relations transversales (finance, achats, logistique).

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 10 ans à un poste de Responsable Commercial, avec du management d'une équipe d'au minimum 20 personnes, acquise dans l'industrie du retail/distribution.

Manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions, vous avez un goût prononcé pour le commerce, ainsi qu'une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres Managers.

- Réalisation d'assemblages et de câblages d'installations électriques de simples à complexes
- Préparations d'éléments mécaniques et électriques (châssis, câbles…)
- Assemblages mécaniques d'ensembles d'appareillage basse tension
- Câblages des ensembles d'appareillage basse tension

- Bac pro et/ou BTS électro-technique ou maintenance industrielle
- Maitrise d'Excel, Word et Outlook
- Logiciel(s) de schématisation (apprécié)
- Lecture de plans électriques et mécaniques
- Installations des équipements électriques (distribution et automatisme)
- Matériels de protection électrique et de commande courant

Rattaché(e) au Responsable du bureau d’études, vous avez la responsabilité technique des études demandées par les clients Negowatt.
A ce titre vos missions sont les suivantes :
- Réalisation d’études techniques tertiaires et industrielles ;
- Réalisation de schémas et plans électriques ;
- Vérification de la conformité des études ;
- Traitement des devis et des commandes.

Pour vous accompagner dans vos missions une formation initiale et continue complète aux process et produits de la société vous est délivrée.

Titulaire d'un Bac pro et/ou d’un BTS Electro-technique ou Maintenance industrielle, vous souhaitez apporter votre expertise technique au sein d’un service commercial.
Vous maîtrisez les normes électriques et la lecture de plan.
Votre gout du challenge, votre rigueur et votre esprit d’équipe vous permettront de mener à bien vos missions.

Votre appétence pour le commerce et la négociation pourrait vous permettre d’évoluer sur des fonctions de Technico-commercial.

Rémunération attractive fixe + variable + participation